最后的交易价格依据 最后成交法的优缺点

1、报价得形式

口头报价具有很大得灵活性可以先磋商，后承担义务面对面得商谈容易加强友好气氛。口头报价得缺点在于对手可以根据己方谈判人员得表现推测本企业所提交交易条件的坚定性，难以处理复杂的情况。

净现值的缺点

3、套利交易

套利罡指同时买入和卖出相同的资产开获得利润的行为，特征在于短期的、快速的市场操作，而套利者通常依赖市场价格波动带来的机会。

还价起点的确定

5、请求成交法

请求成交法在于营业员对达成双方有利的交易结果充满自信，具备强烈的观察能力，能够在其他成交法失效时提出最后机会，促成购买。

风险中性定价法

7、选择成交法

选择成交法通过对比突出自身产品的优点，使顾客易于接受，最终促成交易。关键在于推销员向顾客提供购买方案，并要求即刻购买。

商人对支付形式的看法