证券经纪人如何开发客户

证券经纪人如何开发客户

对证券经纪人来说，开发客户的捷径主要来自驻点银行的转介绍。证券公司与银行的合作存在业务上的互惠互利关系，因此充分利用银行的客户资源是开拓客户的重要途径。

传统的方法：

1.开发亲朋好友：这是一种最直接的途径，通过个人关系来介绍潜在客户。亲朋好友的人数有限，难以扩大客户群体。

2.客户介绍客户：通过现有客户介绍新客户，这是一种扩大客户群体的途径。该方法的成功率依赖于现有客户对证券经纪人的信任度。

3.电话营销：通过电话推销来寻找潜在客户。由于电话营销的成功率较低，很多电话可能会被客户拒绝。

4.跑街发传单：通过发放传单来宣传并吸引潜在客户的注意。这种方法的成功率也很低，并且效果难以持久。

以上方法中，前两种客户开发数量有限，后两种则存在成功率低的问题。毕竟，了解和信任是开发客户的根本。

客户的渠道

客户开发主要依赖介绍法，包括银行关系的介绍、朋友介绍和客户介绍等。尤其对证券经纪人来说，开发客户的捷径主要来自驻点银行的转介绍。证券公司与银行的合作存在业务上的互惠互利关系。合作银行可以将金融产品与证券推广结合，提供给客户更多的选择，而证券公司则可以通过银行的渠道获得更多的客户资源。

成功技巧：

1.良好的服务形象和沟通技巧：经纪人是一份需经常和客户见面和交流的工作，因此应注重自己的形象和沟通技巧。良好的服务形象和沟通技巧可以让客户对经纪人产生信任感，从而提高客户的黏性和忠诚度。

2.准确找到需求：成功销售的能力与客户质量直接相关。销售最关键的一步就是准确找到客户的需求，了解客户的投资目标和风险承受能力，从而提供个性化的投资方案和服务。

开发客户常见问题对策

问题一：未入市

经纪人：请问您开户了没？

客户：还没。

经纪人：应该有不少券商来拜访您吧！

客户：嗯，有的。

经纪人：那入市之前，必须要学的一招，叫做“安定操作法”，您知道吗？

新证券经纪人如何开发客户

1.熟悉产品和服务：证券经纪人要寻找和开发客户就需要熟悉自己的产品和服务，知道该如何与客户沟通和交流。

2.设定明确的目标：新证券经纪人需要制定个人目标和计划，明确要开发的客户数量和时间节点，以提高工作效率。

3.主动拓展人脉：通过参加行业活动、社交聚会等途径，主动与潜在客户建立联系，并寻求合作的机会。

4.不断学习提升：新证券经纪人应不断学习新的知识和技能，提高个人业务水平和工作能力，以增加对客户的吸引力和竞争力。

开发客户的成本问题

有的证券公司会自己出钱来开发客户，而有的证券公司则要求证券客户经理或证券经纪人自己出钱。即使需要自费开发客户，也不要求客户出钱。开发客户的成本可以通过公司提供的福利和奖励来补偿，例如提供提成或奖金制度。

证券经纪人开发客户的关键在于充分利用银行的客户资源，建立良好的服务形象和沟通技巧，准确找到客户需求，并且有清晰的工作目标和计划。新证券经纪人需要积极拓展人脉，不断学习提升自己，以提高开发客户的能力和竞争力。